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美柚&MobTech:2020双11女性健康食品消费洞察报告(附下载)

2020-12-16 86 cisp

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一、“她经济”来袭,消费力量不容小觑

中国5.3亿女性用户来袭,女性消费市场体量庞大;“她经济”涵盖健康、购物、娱乐等各领域,千亿级以上规模的“她健康”市场正在逐步壮大

二、“她健康”食品市场近年成为市场热点

女性更愿意为健康买单,超七成曾为健康食品付费,女性健康食品市场方兴未艾

三、2020年“她健康”食品市场将突破2000亿

由于女性是健康食品主要消费者,乐于为此付费,女性健康食品市场蓬勃发展,预计2020年将突破2000亿

四、现代保健品和传统滋补品为“她健康”食品两大类别

女性健康食品行业具体可分为现代保健品和传统滋补品,其中,现代保健品的市场份额约为传统滋补品的两倍,价格更为亲民 

一、双11大促期成为女性健康食品消费的主要舞台

双11期间,五成以上健康食品消费金额超过500元,近两成消费金额超过了1500元;而平时,超六成女性健康食品月均消费金额为300元以下,消费金额超过500元的占比不足两成

二、传统滋补品受到青睐,其中燕窝消费占比最高

今年双11期间,近五成女性消费者购买了传统滋补健康食品,其中,燕窝为最受欢迎的传统滋补品,超七成传统滋补品消费者购买了燕窝

三、关注商品品质,天猫旗舰店成为首选

线上渠道为女性消费健康食品最主要的渠道,其中天猫品牌旗舰店是她们购物首选,其次是淘宝、京东等电商平台 

四、90后女性成为购买健康食品的主力

年轻女性正在成为健康食品主要消费者,双11期间,购买健康食品的90后占比37.7%,95后占比24.9%,两者合计超过六成 

五、一线与新一线女性对健康食品青睐度最高

个人月均收入3000-10000元的女性占比超七成,是双11健康食品的消费主力;一线、新一线城市女性占比最高,近三成双11消费了健康食品  

一、年轻女性更偏爱价格亲民的现代保健品

双11购买健康食品的经期女性95后占比达54.0%,超八成收入低于8000元,整体消费能力尚待提升,双11期间更偏爱价格相对平民的现代保健品

二、阿胶膏方“剁手”最多,但呈下降趋势

经期女性双11期间购买最多的传统滋补品是阿胶膏方,占比60%以上;阿胶为补血圣品,她们用之补血益气,但对比近两年双11的消费情况,阿胶膏方的消费占比有所下降

三、益生菌受到经期女性关注

益生菌受经期女性的宠爱,是她们未来最想购买的现代保健品;目前市面上益生菌的功能主要有两类,一是促进肠胃消化,二是平衡阴道菌群

 四、益生菌可改善妇科问题的认知度快速提升

对比去年,女性对于益生菌可以缓解私处炎症的认知度提升明显,越来越多的经期女性选择益生菌产品来改善妇科问题,消费比例上升近20% 

一、叶酸是重中之重,近七成购买

备孕后,女性购买叶酸的比例提升了30.0%,叶酸因预防婴儿出生缺陷的作用成为备孕女性购买首选 

二、超六成消费传统滋补品,偏爱燕窝与阿胶膏方

女性备孕期间对传统滋补品的需求有所提升,比较看重滋阴补血功效,超六成消费传统滋补品,其中,近七成购买了燕窝,超六成购买了阿胶膏方

三、更信任线下医院药店,谨慎选择推荐对象

备孕女性消费健康食品更为谨慎,双11期间,她们首选购买渠道是线下药店或医院;更认可熟人口碑推荐和权威方的专业推荐 

四、消费健康食品不太关注折扣

消费过健康食品的备孕女性,近八成有需求即会购买健康食品,电商大促对她们吸引力不大;她们中近四成平时健康食品月均消费金额已达到301-500元 

一、燕窝——品类之王,孕期女性的最爱

燕窝是双11当之无愧的品类之王,超八成孕期女性购买 ;燕窝在孕期市场较为风靡,与去年双11相比,孕期女性消费燕窝比例提高19.9% 

二、即食燕窝是心头好

与去年双11相比,孕期女性即食燕窝消费比例增加3.9%,干燕窝下降5.9%,即食燕窝的便利性使其市场热度上升

三、燕窝购买最心系质量安全

购买燕窝的主要诉求为提高免疫力和保养皮肤;购买时最关心的是产品的质量、安全性和产地来源,品牌和价格的关注度较小,代言明星和包装影响力甚微 

四、专业孕妇燕窝成新宠

与去年双11相比,大多数燕窝品牌在美柚孕期用户中的消费比例均有所增长,其中,小鸟鲜燕打败老品牌,荣升消费增长第一;主打专业孕妇燕窝的小鸟鲜燕获得准妈妈芳心

五、钙片——孕期女性的必需品

钙片和叶酸在促胎儿生长发育、预防疾病上的作用举足轻重,成为准妈妈消费比例增长最高的两类现代保健品,分别增加了19.1%和25.2%

一、产后食用燕窝调理身体

育儿女性在双11购买最多的传统滋补品是燕窝,她们购买燕窝主要是为了滋补益气,提高宝宝免疫力 

二、对瘦身塑形的重视度增加

近两年双11,育儿女性消费增长最多的现代保健品是膳食/果蔬纤维和酵素,这两种健康食品主打功效为调理肠胃、促进人体消化代谢,辣妈们用来减肥,回归完美身材

三、绝不错过电商大促

超七成育儿女性平常购买健康食品月均消费金额低于500元,她们更愿意在电商大促期集中购买健康食品;双11期间,23.4%育儿女性消费金额超过1500元,占比最高。

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